品牌不自己卖，商标一年赚10亿：一门低调暴利生意，竟被忽视了
发布时间：2025-09-23 17:18 浏览量：5
在内卷成风的电商圈，有一门生意悄悄赚得盆满钵满——不是卖货，而是“卖商标”。
你没听错，像“南极人”“无印良品（中国）”“都市丽人”这些品牌，早已靠“品类授权”玩出了新高度：不自己卖货，只把商标授权出去，一年进账几个亿。
更夸张的是，有人只靠三个人的团队，拿到一个品牌授权，就在一个月里干出了65万元的纯利润。相比动辄几百万砸广告、卷直播的传统玩法，这门“贴牌生意”显然是门被严重低估的暴利项目。
“贴牌”这事，其实在国内早已不是秘密。很多我们以为“品牌自己在卖”的商品，背后其实是成百上千个授权商在支撑。
最典型的案例就是南极人，早年靠内衣起家，如今早已不生产不销售，几乎所有品类都授权出去了，靠收“商标使用费”年入数十亿元。
同样的操作还有罗蒙（年授权收入约50亿）、无印良品（中国）（超40亿）、芬腾（近20亿）等。品牌方不做货，只授权，反倒成了最大赢家。
为什么品牌宁愿把商标授权出去，也不自己卖货？
很简单：
省事：不用搭团队、建流水线、搞研发；降风险：非主营品类授权出去，出事也不会影响主品牌；赚得多：每年只要收授权费和销售提成，躺着赚钱。品牌方把商标当成一个“IP资产”来运营，而不是只盯着卖货这条路。
那品牌授权到底怎么赚钱？普通商家能不能做？难度大不大？
我们来看一个真实案例：
电商老兵流星叔，在今年3月拿到一个知名品牌的授权，仅靠3个人（编导、投手、客服），一个月就干出65万毛利润、16万纯利。
他拿到的是“生产+销售授权”，既能贴牌生产，也能拿去卖，利润空间最大。
品牌授权一般分三种：
销售授权：最常见，适合做分销的商家，门槛低，但利润也相对少；生产授权：只负责代工，需要有工厂资源；生产+销售授权：门槛最高，但利润最大，适合有实力的成熟团队。流星叔也明确表示：这不是一个“零门槛”的生意。以月销100万的项目为例，起步就要准备40万现金周转，包含备货、投流、人力等。
换句话说，如果年销售不到2000万、团队不稳定、资金不够，贸然入局很可能会“水土不服”。
如果你资金、团队都准备好了，能不能马上做？也未必。
授权生意看似稳，其实有不少“坑”需要避开。
不是所有品牌都值得贴，也不是所有类目都有红利。
红海类目（如女装、箱包）：竞争极度内卷，授权商扎堆，利润摊薄；新兴蓝海（如一次性用品、细分内衣）：授权刚开放，竞争少、增长空间大。授权不只是给钱拿商标，还涉及：
商标使用费年销售对赌额扣点比例（通常5%起）退货政策这些细节不谈清楚，利润可能全被“吃掉”。
比如女装，退货率动辄30%，再高利润也扛不住。
而像一次性洗脸巾、内裤这类刚需、低退货、高复购的产品，就非常适合授权模式。
这门生意看起来很美，但不是“谁来都能赚”。
资金要跟得上：40万起步；团队要成熟：懂平台玩法、有运营经验；品类要选好：避开红海，找准蓝海；合作要算清：别被“授权费”坑了利润。如果你做过白牌、有供应链、有现金流、但又苦于没品牌背书，那品牌授权可能是你突破的机会。
但如果你只是想“试试看”，没准备好，那这门生意只会让你变成炮灰。
品牌授权不是一门“轻创业”，而是“重模式”。
它的本质，是品牌与商家之间的互补合作——品牌借你做新品类，你借品牌做高溢价。
如果你准备好在电商下一轮卷中突围，不妨考虑这条“少有人走的路”。
只是，别忘了算账，也别忘了，你要为这块商标，真正卖出成绩来。